Covid-19 cosa ci riserverà il futuro?

Qual’è la mia personale visione del Futuro alla luce della situazione attuale che il mondo sta vivendo?

Quale sarà la via giusta da seguire per riprendersi una volta usciti dalla crisi Covid-19?

Nel mio ultimo articolo parlo di Leadership, già proprio così, riporto la teoria un grande imprenditore che ha scritto la storia: Steve Jobs.

Informatico e inventore statunitense, è stato il co-fondatore e amministratore delegato di Apple Inc.

Porto davanti agli occhi dei miei clienti come modellare la propria figura all’interno della propria azienda piuttosto che in un punto vendita o nella società stessa.

Ebbene questa è la fase 2;

Non so ancora quanto durerà questo brutto periodo, ma sono sicuro che assisteremo a una vera rivoluzione del mercato e solamente chi sarà in grado di reggere l’enorme colpo resterà in piedi.

Proprio così, sarà come un risorgere dalle ceneri, sarà un ricominciare dalla preistoria e soltanto chi sarà preparato ne uscirà a testa alta.

Nulla sarà più come prima.

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Come diventare un leader in sei punti, impariamo dai grandi

Oggi parliamo di leadership: Leader si nasce o si diventa?

“Per essere un buon Imprenditore bisogna prima di tutto essere un buon leader”

Chi non ha sentito almeno una volta nella vita questa frase?

Eppure leader non si nasce ma si diventa, è come una dote che va sviluppata e perfezionata sempre più.

Ovviamente è necessario conoscere a fondo quali sono le caratteristiche dei leader e studiare come farle proprie e come modificarle sulla nostra persona.

Una volta capite le caratteristiche dei leader, bisogna allenarsi giorno per giorno, proprio come quando si va in palestra per modellare il nostro corpo.

Vediamo cos’è la leadership:

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Come difendersi dall’obiezione del prezzo

Tecniche vincenti per difendersi dall’obiezione del prezzo:

E’ proprio vero che spesso nonostante tutto l’impegno che ci mettono le vostre Dipendenti nel proporre un articolo, arrivati al prezzo, a causa della pressione esercitata dai clienti, inizia quella battaglia cliente/dipendente che, se non formata nella corretta Gestione del Prezzo, ti fa perdere la vendita.

Prima di iniziare questo capitolo però, voglio farti una domanda: Perché i clienti dovrebbero comprare da te invece che dal tuo concorrente?

Se a questo punto non hai nessuna risposta da darti, questo dimostra che il problema non è affatto il prezzo, ma la motivazione di base per cui un cliente debba scegliere di acquistare da te piuttosto che dal tuo concorrente.

 

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Riprenditi in mano la tua attività

Se anche tu hai trascorso un fine anno da incubo, poche vendite, magazzino pieno con merce ancora da pagare, tasse, bollette, acconto Iva, ecc.. invece di pensare alla CRISI e a come farla finita Chiudendo la tua Attività, che con tanti sforzi e tanta fatica hai messo su, PENSA A COME RIPARTIRE ALLA GRANDE!!!

RIPRENDITI IN MANO LA TUA ATTIVITA’ E REGALATI QUALCOSA DI SPECIALE PER QUESTO NATALE!!!

Le hai provate tutte, hai cercato in tutti i modi di rimanere a galla, sei riuscito persino ad abbassare così tanto i prezzi che non riesci più nemmeno a reggerti in piedi, e i clienti continuano a NON ARRIVARE!

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Come evitare di perdere clienti

Hai mai perso clienti?

Se possiedi un Negozio o un Attività commerciale in genere, di qualsiasi tipologia, inevitabilmente ti sarà successo di perdere qualche Cliente negli anni.

Magari non te ne accorgi subito, ma dopo tempo che non rivedi qualcuno e per puro caso lo incontri per strada che pensi: Ehi, ma questo Cliente non lo vedo nel mio Negozio da un bel po’ di tempo…

Sì, è proprio così, solo allora prendi consapevolezza di aver perso quel Cliente.

Ma quel Cliente non lo hai perso perché è andato via dalla tua città trasferendosi altrove, vive ancora lì, solo che per qualche motivo non viene più da te e spende i suoi soldi altrove.

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Le caratteristiche del Negozio Vincente

Questo il sogno di ogni negoziante ovvero, avere sempre il negozio pieno di clienti che acquistano e ritornano di continuo, magari portando amici e clienti nuovi a spendere da noi.

Ma purtroppo nella realtà queste cose accadono solamente nei Negozi Vincenti, nei Negozi che stimolano di continuo i propri Clienti con ogni sorta di coccola, offerta, prodotto di qualità, servizio, assistenza, ecc…

Ricevo da molti clienti questa domanda:  Cosa fare per diventare un Negozio Vincente?

Premetto che per diventare un Negozio Vincente bisogna seguire un percorso formativo che orienti Titolari e Dipendenti sulla direzione da seguire per rimanere in vita.

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Vi presento il mio nuovo Libro: “Metti il Turbo alla tua Attività Commerciale”

 

I Segreti per acquisire nuovi clienti e incrementare le vendite senza stracciare i prezzi:

Esiste un’unica strada che può tirarti fuori dalle sabbie mobili in cui probabilmente ti trovi adesso insieme ad altre migliaia di Attività commerciali.

Questa unica strada si chiama Vendita Professionale.

Immagino sia per te un mondo nuovo che non hai mai conosciuto, ma ti assicuro che oggi è l’unica arma vincente in un mercato dilaniato dalla concorrenza e dalla guerra spietata dei prezzi.

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Come attirare la giusta clientela tramite le tecniche civetta

Scopri come attirare come una calamita nuovi clienti in negozio:

“Il più grande patrimonio di un’azienda è rappresentato dai suoi clienti, perché senza clienti non esistono aziende” (Michael Le Boeuf)

Fatta questa premessa di Michael Le Boeuf, parliamo di due tecniche micidiali per portare nuovi clienti all’interno del punto vendita: Front-end e Back-end;

Attirare la giusta clientela con il Front-end e dopo marginare con il Back-end:

Prima di continuare però vediamo cosa sono nel gergo del marketing il front-end e il back-end.

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START TO FLY

Programma Marketing Titolari e Dipendenti;

Spesso le trattative finiscono male perché tu o la tua dipendente non avete l’autorità necessaria per essere percepiti come esperti dai tuoi clienti potenziali.

Le conseguenze sono drammatiche – prima fra tutti il fatto di non essere ascoltati ed essere gentil-mente lasciati a bocca aperta da quella fatidica frase: “Guarda, ci penso e casomai torno dopo”.

Purtroppo, anche qualora tu abbia l’autorità adeguata per aiutare i clienti verso la decisione più corretta per loro, spesso questa non è assolutamente percepita…

… e il risultato l’abbiamo già visto qualche riga fa.

Qual è la soluzione a questo problema? Giocando al contrario, ovvero facendosi percepire come un’autorità.

Parlando da una posizione autoritaria il venditore ha un gioco molto più facile.

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MANAGEMENT OF THE FUTURE

Gestisci il tuo Futuro e diventa padrone di te stesso

Programma Formativo rivolto agli Alunni dell’ultimo anno delle Scuole Professionali; 

State imparando un mestiere che vi affascina, il mestiere della vostra vita.

Uscendo da qui andrete sicuramente a fare qualche anno di apprendistato e poi racimolato il necessario, aprirete il vostro Centro, o la vostra Parrucchieria.

Molto probabilmente grazie anche all’aiuto dei vostri genitori, che pur di vedervi felici, vi daranno quello che con molti sacrifici, hanno potuto mettere da parte negli anni, per la realizzazione del vostro sogno.

Ebbene però che sappiate una cosa molto importante: State impegnando i migliori anni della vostra vita per imparare un mestiere che, se non affiancato da un buon Marketing, al 90% vi porterà verso il fallimento e la chiusura del vostro sogno.

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