COME EFFETTUARE IL GIUSTO RICARICO PER AVERE DEGLI OTTIMI MARGINI:

Come effettuare il corretto ricarico per avere degli ottimi margini e come stabilire il giusto prezzo:

La sottile differenza che c’è tra un successo e un fallimento è basata sulla strategia di prezzo che si utilizza all’interno del punto vendita.

Il prezzo determina l’oscillazione dell’asticella tra un successo e un fallimento, pertanto non bisogna commettere errori in questa fase delicatissima.

I costi di gestione e tutte le spese vive che abbiamo visto nei capitoli precedenti determineranno il giusto ricarico da applicare ai prodotti per una corretta e sana sopravvivenza dell’Attività commerciale e se vogliamo tenere il bilancio in attivo.

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COME PORTARE NUOVI CLIENTI IN NEGOZIO NEL PERIODO DI FERIE?

Come portare nuovi clienti in negozio nel periodo di ferie?

Esiste una strategia micidiale utilizzata da pochi per fortuna, per rubare i clienti alla concorrenza durante i periodi di chiusura estiva o invernale, o nei fine settimana.

Questo articolo, anche  se lo stai leggendo adesso, potrai utilizzarlo tutto l’anno e sfruttarlo molto di più nei periodi in cui i tuoi avversari chiudono per ferie o nei fine settimana.

Attenzione non fraintendermi però, non ti sto dicendo che non dovrai più andare in ferie, ma di sfruttare il periodo estivo che va da inizio Luglio fino a fine settembre per accaparrarti nuovi clienti.

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COME CHIUDERE SUBITO LA VENDITA EVITANDO COSI’ I “CI DEVO PENSARE”

Ci penso e torno dopo

Se sei stanco di vederti sfumare una vendita sotto al naso, magari dopo aver messo sul banco mezzo negozio e alla fine la Cliente si congeda con un semplice: Ci penso e torno dopo”

Allora devi leggere questo articolo:

Come chiudere subito la vendita evitando così i: “Ci penso e torno dopo”;

“Sforzati sempre di fornire un servizio sopra e oltre quello che il venditore medio potrebbe fornire, questo ti aiuterà a costruire relazioni di lunga durata e di fiducia”  (Tom Hopkins)

Sarà successo tante volte anche nel tuo negozio o sbaglio?

La gente ha bisogno di pensare, di riflettere prima di ogni acquisto e prima di spendere i loro soldi, e chi ha un problema da risolvere è normale che sia diffidente e insicuro nel fare un acquisto.

Se sei bravo a scoprire quali sono i reali bisogni dei Clienti, se la tua dipendente è brava a carpirne i reali bisogni con le giuste domande, vedrai che saranno loro stessi a lasciarsi andare.

Affidandosi completamente e senza battere ciglio a te o al tuo staff, purchè gli risolviate il problema.

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COME PORTARE CLIENTI BOLLENTI NEL TUO NEGOZIO

Dan KennedyCOME PORTARE CLIENTI BOLLENTI NEL TUO NEGOZIO:

Partiamo dal fatto che il Marketing sappiamo cos’è e lo stiamo facendo nel modo corretto e come dice Dan Kennedy:

Il miglior Marketing sono le Referenze positive dei tuoi Clienti. Referenza = Testimonianza,

Spesso i miei clienti mi chiedono: “Come faccio ad ottenere una testimonianza dai miei clienti?” 

La risposta è semplice: “Chiedigliela”, non esiste altra opzione. Le Testimonianze dei vostri Clienti vanno chieste, senza alcuna paura e se ti stai chiedendo “Perché dovrei?” te lo dico subito.

Le testimonianze sono lo strumento di marketing più potente al mondo, è la prima cosa sulla quale ogni imprenditore dovrebbe lavorare sin dal primo giorno di lavoro e sin dal primo cliente.

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LE 10 STRATEGIE PER FARE ESPLODERE LE TUE VENDITE

LE 10 STRATEGIE PER FARE ESPLODERE LE TUE VENDITE:

Cosa vendi? Stai vendendo gli stessi Prodotti dei tuoi Competitors?

In un Mercato saturo e in un periodo di “crisi” come quello che da anni imperversa e credo che per molti anni ancora non ci darà tregua, se continui a “Vendere” gli stessi articoli che il tuo Cliente trova in tanti altri posti, rimarrai sempre e solo “Uno dei tanti”.

Avrai scarsi margini di successo, anche perché vendendo gli stessi articoli degli altri, il tuo margine verrà ridotto e portato sempre più verso lo zero.

Fino a qualche ventennio fa, “il negozio di quartiere” funzionava perché c’era poca concorrenza, era il dopoguerra, qualunque Attività commerciale prosperava e il mondo non era ancora stato invaso da Internet.

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I PUNTI CARDINE PER DIVENTARE UN NEGOZIO VINCENTE

Negozio vincenteI PUNTI CARDINE PER DIVENTARE UN NEGOZIO VINCENTE:
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Ogni Attività commerciale per prosperare oggi, a differenza di qualche decennio fà, ha bisogno di seguire un percorso preciso per tirarsi fuori dalla massa e dalla guerra dei prezzi, che inevitabilmente porta alla morte del punto vendita.
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Con questo articolo ti doterò della mia personale “scatola degli attrezzi”, fornita di tutte le diavolerie che ti impediranno di continuare a perdere clienti lungo la via e ti darò dei punti cardine da seguire.
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In questo modo, farai sicuramente la differenza rispetto ai tuoi competitors e se sarai bravo riuscirai ad accreditarti anche le grazie dei tuoi clienti.

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3 SEMPLICI PASSI PER IMPARARE A GESTIRE IL TUO TEMPO

gestione de tempo

3 SEMPLICI PASSI PER IMPARARE A GESTIRE IL TUO TEMPO

Ti capita spesso di iniziare la giornata con l’intenzione di portare a termine un compito già troppe volte rinviato e poi ritrovarti a fine giornata al punto di partenza?

Beh, rilassati perché non sei il solo. Purtroppo fai anche tu parte di quella massa di persone, che a causa della scarsa gestione del tempo non riesce a portare a termine i propri obiettivi.

La valanga di informazioni che il nostro cervello riceve ogni giorno, spesso ci allontana da ciò che stiamo facendo o da ciò che vorremmo fare, per cui ne viene fuori che rimandiamo sempre qualcosa al giorno dopo…

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I CRITERI DEL SUCCESSO

Inbound Strategy Marketing

NON SEMPRE E’ COLPA DELLA CRISI…
 
Esistono delle linee guida da seguire per arrivare dritti al cuore dei tuoi Clienti e farti scegliere come suo Negozio di Fiducia.
 
Sono come dei COMANDAMENTI che vanno applicati alla tua Attività in qualsiasi settore commerciale.
 
SI CHIAMANO I CRITERI DEL SUCCESSO;
 
Ossia i nove Criteri fondamentali per portare qualsiasi Azienda o Attività commerciale al Successo.  Argomentazione spesso trattata nei miei Corsi.
 
Ebbene, mentre una volta una Bottega o attività commerciale si rivolgeva a chiunque per vendere i propri prodotti, oggi per vincere e restare a galla, in questa continua guerra di tasse, prezzi e concorrenze sleali, devi ritagliarti il proprio spazio e devi rivolgerti ad una fascia di clienti ben precisa.
 
Uno degli Errori comunemente riscontrati presso molti negozianti, ancora non miei Clienti, è proprio la mancanza di idee chiare, la confusione e la mancanza di organizzazione dell’Attività Commerciale.
 
Proprio la mancanza di una Direzione da seguire direi.
 
Mi spiego meglio: Ti è mai successo di entrare in un negozio per acquistare un paio di scarpe e guarda caso, il più delle volte non trovi il tuo numero perché è finito?

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COME VENDERE AI CLIENTI INDECISI

scimmia dubbiosa 1Come vendere ai clienti indecisi?

Per alcuni negozianti trovare oggi un Cliente deciso all’acquisto e che sappia ciò che vuole è molto difficile, è un problema molto sentito specie per chi possiede un negozio;

Vi sarà sicuramente accaduto che entra un cliente nel vostro negozio per acquistare uno shampoo o un trattamento capelli e ve ne fa tirare fuori una decina, li guarda, li gira e rigira, li annusa uno ad uno, legge nel retro l’etichetta come se fosse un esperto farmacista perché deve sapere qual è la composizione del prodotto, ma poi non compra nulla.

Come vendere ai clienti indecisi?

Ecco, questo è un problema con cui ogni giorno molti sono tenuti a scontrarsi e capita a molti commercianti in ogni settore merceologico.

Il cliente sembra interessato, cominciano a mostrargli i loro prodotti, il cliente sembra quasi convinto all’acquisto, ma è proprio quando la vendita gli sembra vicina che accade qualcosa di terribile, ricevono un bel: “Ci penso e torno dopo”.

E’ a questo punto che il negoziante si pone le seguenti domande:

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COME FARSI SCEGLIERE DAI CLIENTI FACOLTOSI

Come farsi scegliere dai Clienti facoltosi attirandoli nel tuo negozio:

Attrarre la gente benestante oggi è estremamente importante e deve diventare il tuo Obiettivo primario, per il successo della tua Attività commerciale, altrimenti ti ritroverai sempre e comunque a fare la guerra dei prezzi.

Sappiamo benissimo che la classe media va scomparendo sempre più e che, per salvarti l’unica mossa da fare per la tua sopravvivenza è quella di rivolgerti sempre più ai clienti facoltosi.

Il problema è che i Clienti facoltosi acquistano secondo dei parametri ben diversi rispetto ai Clienti “normali”, perché spinti da esigenze e motivazioni diverse.

Ora vediamo quali sono le motivazioni che spingono il Cliente facoltoso a fare un acquisto:

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